بيانات الباحث
دكتوراه، إدارة الإنتاج والعمليات، الكلية التقنية الإدارية، الجامعة التقنية الشمالية، العراق
باحث دبلوم عالي، تقنيات إدارة الأعمال، الكلية التقنية الإدارية، الجامعة التقنية الشمالية، العراق
ملخص
يهدف البحث الحالي إلى تحليل تأثير التسويق العصبي عبر أبعاده الرئيسية المتمثلة بــ (الوعي الحسي، الإعلان الموجه، المرونة السلوكية، الرضا عن المنتج) في توجهات الزبائن نحو اقتناء المنتجات التقنية القابلة للارتداء، عبر دراسة مسحية لآراء عينة من الطلبة في بعض تشكيلات الجامعة التقنية الشمالية بمحافظة نينوى، لمعالجة مشكلة بحثية مفادها تأثير التسويق العصبي في اقتناء المنتجات التقنية القابلة للارتداء، بالاعتماد على المنهج الوصفي التحليلي، إذ تم بناء استبانة شاملة شملت الأبعاد الأربعة للتسويق العصبي، وتوزيعها على عينة من الطلبة والبالغ عددهم (300) طالب وطالبة ضمن عدد من تشكيلات الجامعة التقنية الشمالية في محافظة نينوى، وقد تم تحليل البيانات باستخدام عدد من الأساليب الإحصائية بالاعتماد على الحزمة البرمجية (SPSS V.28)، لاختبار علاقات الارتباط والتأثير بين المتغيرات المستقلة (أبعاد التسويق العصبي) والمتغير التابع (المنتجات التقنية القابلة للارتداء).
إذ أظهرت نتائج البحث وجود ارتباط معنوي بين المتغيرين ووجود تأثيرات معنوية لمعظم أبعاد التسويق العصبي في سلوك الطلبة واتجاهاتهم نحو اقتناء المنتجات التقنية القابلة للارتداء، ولا سيما بعدي “الإعلان الموجه” و”الرضا عن المنتج”، مما يعكس أهمية إدراك المحفزات النفسية والعصبية في تصميم الاستراتيجيات التسويقية الحديثة.
وهذا ما يقودنا إلى جملة مقترحات تم طرحها بالتركيز على تطوير أبعاد التسويق العصبي وكذلك تعزيز الوعي بالمنتجات التقنية القابلة للارتداء داخل الجامعة لتزويد الطلبة بفرص استكشافها، كذلك اعتماد الشركات المنتجة لهذه التقنيات على أدوات التسويق العصبي في تصميم الحملات الإعلانية، لما لها من دور فاعل في التأثير على سلوك الزبون.
This research aims to analyze the impact of neuromarketing across its main dimensions (sensory awareness, targeted advertising, behavioral flexibility, and product satisfaction) on consumer attitudes toward Acquisition wearable technology products. This research was conducted through a field study of the opinions of a sample of students in various departments at the Northern Technical University in Nineveh Governorate. The study addressed the research question of the extent to which neuromarketing influences student decisions related to purchasing wearable technology products. The study relied on a descriptive and analytical approach. A comprehensive questionnaire was developed that included the four dimensions of neuromarketing and distributed to a sample of (300) male and female students from various departments at the Northern Technical University in Nineveh Governorate. The data were analyzed using a number of statistical methods, relying on the SPSS V.26 software package, to test the relationships between the independent variables (neuromarketing dimensions) and the dependent variable (wearable technology products). The research results showed significant effects of most neuromarketing dimensions on students’ behavior and attitudes toward purchasing wearable technology products, particularly the “targeted advertising” and “product satisfaction” dimensions. This reflects the importance of understanding psychological and neural stimuli in designing modern marketing strategies. This leads us to a set of proposals that focus on developing neuromarketing dimensions and enhancing awareness of wearable technology products within universities to provide students with opportunities to explore them. Furthermore, companies producing these technologies should rely on neuromarketing tools in designing advertising campaigns, given their effective role in influencing consumer behavior.